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地方网站生存哲学:懂技术更要会营销

来源:新华网 隔道彬广晚报

网站生涯有将近4年时间了,记得图王说过站长的起码流量要求1万ip以下是爱好者做着玩的,3万ip以下是小站长……所以严格来说,我根本算不上是个站长,但我一直以站长自居。为此我在网站上付出了很多很多,写这篇的主要目的是我认为加油就有发展,坚持必然胜利。 我不会写文章,但今天我还是要写下我的网站出售过程,为何会失败?总结失败的原因。写这篇文章的主要目的是想理清思路,重拾做站信心和以后网站的发展方向。也希望得到贵人指点,我的用词可能不是很华丽,但却是如实记载。 首先说说我要卖站的理由:yili520.cn是在08年注册的,网站至今也有1年半历史,原本以为只有专注才能更成功,所以一口气续费到2012年,可是进入这个行业才发现,原来自己对这个行业并不熟悉,加之很多事情都要亲力亲为,这样坚持下去到底有没有出路,思考了很久,才有了卖站的想法。 说来也巧,今年9月份的时候正好有人询问我关于网站收购的一些事宜(我并没有发布任何网站出售的信息,据后来他说是想在网络方面做投资,从一个女性网站的链接找到我的站,感觉我很多想法与他相近。),当时就在暗自庆幸,运气一向很差的我这回怎么这么好运,刚有卖站的想法,就有人询问,还以为是骗子呢,事实是他确实想在网络方面发展,后来合作失败的原因在文章后面会提到。 在两个人达成共识之后,谈好价钱,就决定去深圳见面详谈(当时我还在江西老家),因为在网站发展之初一个很要好的同学远在泉州帮忙做一些编辑和简单的推广工作,却不记报酬。这次网站能卖个好价钱(网站以后的维护工作还是由我做),就想带着他一起出去发展。初到深圳与他见面后,几个人在一起谈起网站的发展方向,经营模式和收购网站的一些准备工作,最终决定以资讯带动网站商城的销售,yili520.cn继续做资讯,而yili520.com就拿来做女性方面的购物商城,想法与买家不谋而合,就这样,我们定下一个月时间来准备商城的工作,谈好之后我与同学各自回到工作的地方(回到家还有点觉得悬)。 就这样半个月过去了,深圳那边催的很急,说人力与资源都准备好了,万事俱备只差网站了,也确实因为当时在忙着商城的工作,就拖了好几天,当时可能双方都以为没戏了,毕竟起初去深圳只是口头约定,并没有签好任何协议。看到买家如此有诚意,我也不好再多说什么,联系好同学带着网站必要的一些东西就这样再次赶往深圳,就这样在深圳开始一步一步实现我们共同的想法,首先还是把末完成的商城程序与商品都完善了。在其过程中,我们遇到过一些问题,可这些小问题都不足以改变我们的方向。 可就在商城快完成之际,买方突然改变想法,在谈话中他表示我们可能并没有什么很好的优势,如产品渠道方面,据他说是找过高人指点。其实在这之前,我与他商量的时候,我觉得产品做的太广,再加上他也是临时找的一些代理,在优势资源方面我在没有去深圳之前就和他聊过,他拍着胸脯说没问题。可结果是到了那里才开始着手产品的事情,资源也不像他所说的那么丰富,最后导致我们商城改了又改,最后的结果就是现在呈现给大家的伊丽商城。在深圳那段时间,从他的语气中也能听出:他觉得互联网是一个很烧钱的行业,因为在08年他也做过一个失败的网络项目,现在变得更谨慎了。再加上他的想法左右不定,又急切想成功的心态以及资源、技术、经验的缺乏,最后导致这个项目放弃,可我也拿不出什么好的说法来说服他,毕竟这是关于大笔资金的事情,并且很多做法都与起初我的想法背道而驰,虽然网站整体方面都是我在操作,但最终还得由他来拍板。只要他不肯出这个钱,要按他的思路做下去是非常困难的一件事。 因为我们商量好在商城最终上线的时候完成我们的过户手续,但工资还是照发。可以说还没有开始,就已经终止了。结算了我们几个人的工资后(当时为了节省资金,总员工也就4、5个人),就这样我与同学决定回到我们读书的地方南昌。才有了后来的伊丽网的革新…… 面对失业又失败的我们,都有了放弃网站的想法,想着还是先解决温饱问题,找份工作做着。可是我很不甘心,辛苦打拼大半年的网站就这样放弃了,可有什么办法,没有稳定就把同学带出来,自己倒是没什么,搞得人家现在失业中,没有办法最后还是在A5论坛发布了网站出售的信息,可是由于网站暂停了2、3个月没有更新和推广,流量急剧下降,开出的价格也许别人都接受不了,看了几个回帖,其中有人调侃说就算卖到2012年都未必能卖出去。也许本就舍不得把网站卖掉,也或许是看到这样的调侃加上自己不认输的性格,最后还是坚持继续发展,不为别的,就为了4年前的一个梦想,既然都坚持了4年,为何现在就不能坚持了? 就这样,我们暂停了一个月,但这一个月我们并没有去找工作,只是有了更多的思考,在这一个月,我把时间放在了网站的重新定位与改版中。在回南昌前我们就有找好自己优势的想法,回到南昌我们并没有四处跑,而且把目标锁定在一个开淘宝店的同学身上,也正是因为他开网店没有库存,直接到公司拿货,并且有着产品3折价的优势,这样我们可以把风险降到0,有着4钻信誉的他已经有一批固定的客户了。可是我们在这个领域却是新人,我们也找过不少卖家帮我们代销,一件产品也做代发。随着伊丽网的新版上线,我们的化妆品批发网也在如火如荼的进行着。 写作水平有限,写的比较乱,但我是根据个人经历,想到什么说什么。以前也卖过几个网站,没这么多感慨,可能是这个网站倾注了所有的心血,一时之间还真是有些许不依不舍。好了就写这么多,欢迎同类型网站做友情链接或是资源合作。QQ: (友链),同时也欢迎批评指正。 147 10 256 91 448 369 153 476 4 592 180 989 688 318 709 741 876 689 618 138 480 85 631 638 115 387 658 214 861 176 250 965 784 218 97 614 603 767 246 936 97 240 460 637 968 231 989 700 468 523

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