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一个本地细分行业的公众号运营实录

来源:新华网 称财苹祥力晚报

大家可以谈谈对于营销的基本理解吗?或者说你们是怎么看待营销这样一个常见的概念的呢?有些人,会认为营销就是买东西;有些人则认为营销,就是对一个企业进行品牌化的制造流程;有些人,则不同意上述所有的内容的观点,他们只是出于实际,认为营销,就是获利,或者说有效帮助获利的一种途径。这就是人们从自己的角度出发,对于什么是营销的基本概念的诠释。 到底,人们对于营销的几个观点,是不是对的呢?让我们一起来看标准的营销答案好了经过一系列的网络资料的汇总,可以看到,营销,包含有两种内容--一个是按需进行生产产品,一个是将商品卖出去的销售的过程。这两者加起来,就是营销。 一个企业进行营销的基本流程,是怎样的呢? 首先,市场研发人员就有前瞻性的眼光,在市场里挖掘出即将可能会大受好评的、市场前景份额不错的新生产品,并进行预计其出现后的风险价值是多少。这是第一步,是企业做好营销战略里最关键的内容。 基于此,然后在开始研发新的、未来会有一定市场前景的产品。 人们将这些产品的优势,特色,进行综合评估,最终确定,以怎么样的模式,来对这样的一个预备投放入市场的产品,进行包装。 第三步,当营销流程里专门执行开发市场的营销人员找到一些感兴趣的客户后,还需要进行后期的有效的维护,而对整个企业而言,这也是相当重要的一大环节。具有忠诚度的客户,将会是企业得以发展的中坚力量。一个企业所获得的忠诚客户越多,其市场的份额也就越稳定越多,显然,这是毋庸置疑的。因此,许多企业都会在怎么可以稳定客户这样的流程里,做足功课。 客户,是企业生存的基本条件,而达到一定数量客户的企业,是可以在营销的最后,以科学的模式对于订单的开发和订单的所有流程,进行有效的维护以及管理的。这些所有流程,就是一个企业整体的营销流程。因此,营销,不简单,需要大量的人力物力进行有效的支持、调配才能最终真正实现一个企业的有效盈利。 营销的模式其实是有很多类型的,不同的企业,会根据自身的发展情形,未来的发展战略需求,进行具体的、具有个性化的市场推广营销模式。 现阶段,主要有这样几种营销模式--用户之上的体验式营销;营销人员与消费者进行面对面的一对一营销;以推广企业的文化为主的品牌营销;刺激用户需求的兴奋点营销;数据库营销、以及网络营销和以先交友在做买卖的关系营销模式,有效将公益获得结合企业的公益营销新模式。这些,就是当今全球各大企业采用的最主要的几大核心营销模式。 关于企业进行营销的优势: 1.优化企业的形象; 2.提高企业的知名度,提高企业所要宣传的产品的知名度,这是最核心的营销优势了; 3.可以将原本没有购买意向的潜在购买者,成功激活为实际购买者,这就是营销最主要的经济推动力; 4.让更多非消费者全面了解产品的优势与特点,就算是不买,也是可以形成无声的口碑营销模式的。口口相传,还是可以传成为品牌的。 以上就是小编个人对于营销对企业的优势的具体分析,希望能对大家全面了解什么是营销,以及营销对于企业的优势有一个比较全面的认识。 浅谈世界营销发展史: 全球营销的发展,一共经历了这样几个阶段: 1.生产观念导向:出现在第二次工业革命后,主要表现是机器代替人工操作,使得生产效率大大提高; 2.推销观念导向:在20世纪的30年代-50年代期间,企业的运营思路出现了巨变--开始转向怎么可以快速将商品卖出去。在这个时期,广告、调研空前发展。 3.市场营销观念导向:看到这个标题,大家就应该清楚,这个时期的全球企业开始明确以市场营销作为产品开发、推广的主要导向,并出现了关注消费者的真正需求的类似观点。此时的营销,是面向市场的、面向消费者的新型营销模式。 4.社会营销观念导向:这个阶段的企业发展,开始关注长远的发展,在进行技术的有效提升和产品的对外宣传的同时,也开始关注企业怎么可以持续发展。 上面的内容,涵盖了全球不同时期的营销模式。随着技术的不断演变,随着人们的观念的不断提升,使得人们关注在进行经济的发展的同时,也越来越关注其他内容--比如环境、比如生态、比如社会的可持续发展。 营销,现阶段,发展到什么程度了呢? 现阶段,可以用一个词汇来形容营销的发展现状--无孔不入。在21世纪,营销,几乎已经渗透到了人们生活的方方面面,只要与是人类生活的内容有关的,就会出现营销,因此可以说营销是与人类的生活息息相关的。比如,现在全国正在欢庆五一劳动节,那么全国人民就会有很多的休闲娱乐活动,其中最主要的、最普遍的娱乐活动,当属电影。那么,接下来,就让我们一起探讨全球电影世界里的营销。 别称为映画、第七艺术的电影,是一种合理利用视觉反映,通过胶片、摄像、照相等诸多外界事物,反映一个主题的、优雅的艺术表现形式。我们可以在电影的时候,欣赏到气质优雅的女演员、口诺悬河的男演员以及栩栩如生的电影背景,这些都给我们一种美好的视觉体验。 当然,电影不是一开始就是逼真的3D效果,也不是一开始出现就是唯美的视觉背景的,是在经历了很多年的发展,才有今天的光辉成绩的。1895月12月28日,卢米埃尔兄弟在巴黎卡铺辛路十四号的大咖啡馆地下室中第一次公开售票播放电影,标志着电影的正式诞生。从此,电影才渐渐成为了人们娱乐的必需品了。电影的发展,先后出现了写实主义、现代主义、娱乐电影、政治电影、好莱坞电影等几个核心流派,让不同时期的人们,对于不同理念的电影,有了全新的认识和体验。 在21世纪这个营销为王的世界里,电影这样的艺术表现模式,也开始需要借助宣传,来获得不错的票房。如果是电影发展的前几十年,是电影艺术化的体现的话,那么现在--21实际则是电影进入商业化的辉煌时期。全球大大小小的电影企业,均借助先进的宣传模式,向外拓展自己电影、企业的知名度,以此来提高人气和创造一个又一个的票房神话。 不同的时期,电影是有不同的宣传方法的: 《绿茶》这一个时期的电影,借助三剑客模式,在电影的宣传片、电影院前的海报、以及纸媒上的预告上,打下功夫。这就是早期的电影宣传模式了,这样的宣传模式,在当时确实为电影的知名度、影片的票房,起到了很有效的经济支持,在持续了很长的时间后,传统三剑客逐渐被网络营销模式所取代。 任何影片,都可以随时互联网这样的一个平台,进行的电影的预告、前提宣传、微博炒作、明星与粉丝在影片放映前的互动。这就是用网络营销模式宣传电影的基本概念了。 宣传一个即将上映的新片,最主要的网络营销模式,有哪些呢? 1.名人的博客:XX大片即将上映,希望各位粉丝们尽情关注哦!不过,进行这样的宣传的基本前提,必须是博主真的是名人,或者是真的在互联网上具有超高的人气才行。 2.体验式观看营销:就是像迅雷、奇虎这样顶级的视频大亨,在一个很热的电影,即将上映前几天,预先播放一段从电影上截取的视频,或者是预告,或者是其他内容,让观众看了一半后,出现意犹未尽的心理,进而会抱着猎奇的心态,其继续观看接下来的电影画面,但是这些是需要掏腰包的哦。于是营销就成功。 3.在微博上,著名大家转发什么内容,就可以获得电影首映礼的时候,与XX明星进行面对面的交流,也是电影行业里常用的网络营销模式。这是一种基于粉丝经济,所产生的网络营销新模式,不过这样做,还是有局限的,因为这些效应,只对于哪些大牌明星的粉丝才会有效。 4.最后的一种,是曾经雄踞北美电影市场第一的好莱坞大片《《饥饿游戏》的独一无二的网络营销模式--那就是雪球崩溃效应。接下来,我们就将视角投向好莱坞最有票房号召力的大片《饥饿游戏》,来看看这不大片,是怎么成功完成网络营销的: 成功利用滚雪球效应,让雪球越滚越多,是《饥饿游戏》,以上映就极具票房号召力的主要成功因素。 在电影还没有上映前的一段时间里,做作为影片的老东家--狮门影业和微软联手打造专属于饥饿游戏的专题网站;然后在脸书上大做文章--定期或是不定期,向外透露一丁点关于饥饿游戏的拍摄专辑,供大家随时及时观看。脸书上安排有专门的人员,进行定期的更换最新的拍摄的视频,以随时满足大家的好奇心。 然后在真人电影出现的几个月前,隆重推出体验式同名游戏--《饥饿游戏》,这样大家可以在电影没有上映前,就对于该片的主要内容有十分清晰的了解,而且在游戏这样的一种用户体验之上的营销模式下 ,可以带动用户感同身受的体验效果,让一部没有开始上映的电影,已经就拥有了不错的游戏粉丝群,就下来,这些游戏粉丝就会想看一看真人版的实际效果了。 有《饥饿游戏》游戏的粉丝,有每天都及时更新的拍摄近况,有大名鼎鼎的歌星献声主题曲,这就是口碑营销应用在网络上的最佳效果,这就好像是山上掉下来的雪球,越滚越大,这就是典型的滚雪球营销理论。口碑效应,有口皆碑,不断地出现新的好玩的东西,来刺激用户的好奇心,与日俱增,可以说,这是该片网络营销最终成功的关键--因为狮门影业摸清楚了消费者的心理,让他们持续保持旺盛的好奇心,才会令票房居高不下。试想,大家都想一探究竟,怎么能不去看看呢? 在《饥饿游戏》上映前的两年里,狮门影业,在网络营销上,尤其是口碑营销上,做足功课,因此,一旦上映,就不愁没有死忠粉丝前来捧场。显然,高人气高票房,对于《饥饿游戏》,这也是必然的结果。 734 598 843 741 99 20 803 127 654 56 643 453 152 782 173 205 340 91 20 601 703 872 605 612 89 548 569 814 462 775 850 566 384 880 759 961 14 302 780 35 195 338 558 860 254 143 901 301 131 248

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